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排队买鞋!10倍高价卖出二手鞋“炒鞋”有风险需理性

排队买鞋!10倍高价卖出二手鞋“炒鞋”有风险需理性

时间: 2019-09-04
08月22日讯,上周,超级台风“利奇马”呼风唤雨,一路北上。8月12日,津城正严阵以待,气象台连续发布信息,提醒市民们注意防范。当天早上8时许,和平区赤峰道上排......
08月22日讯,上周,超级台风“利奇马”呼风唤雨,一路北上。8月12日,津城正严阵以待,气象台连续发布信息,提醒市民们注意防范。

  当天早上8时许,和平区赤峰道上排起了长长的队伍,一字长蛇阵从河南路一直排到了河北路,排队者举着雨伞伫立在街头。有市民好奇地问:面对这恶劣的台风天气,这些年轻人不到安全的地方躲避,却要站在大街上排队,这到底是怎么一回事?有人揭晓谜底:他们是排队等着买鞋。雨水不足以浇灭“鞋迷”的购买热情,是什么样的鞋子能有如此大的吸引力呢?在趋之若鹜的背后,又有哪些不为人知的秘密呢?

  记者了解到,知名运动品牌每当有新款鞋发布,津城街头都会出现排队购鞋的情形,甚至会成为街头一景被挂在社交网络平台上。赤峰道上的这家商铺早先已经发出了预告,称将在12日当天发售三款限量版的潮流运动鞋。虽然天公不作美,可前来排号的消费者依然热情不减,排队者以年轻学生为主。有几位排队者告诉记者,凌晨2时许,该店门前就已有了零零散散排队的人群,5时许人数已达200人左右,上午10时预先准备的500张号码牌就已经全部发放完毕了。

  排队只为拿号,拿到号码的“幸运儿”并不一定能如愿买到自己心仪的鞋子,还要看当天18时的现场抽签结果,越早被抽中,可选择的尺码就越多,越到后面可以选择的余地就越小,可以肯定的是,最后能够抢购到的品牌拥趸只会是少数买家。

  每当发售“限量款”产品就能激发起消费者如此高涨的购买热情,这已成为一些品牌惯用的“套路”,而且这番“套路”屡试不爽。有年轻人在网上直言:我中了“鞋”、中了“毒”。甚至还有声音说:“鞋子不是用来穿的,而是用来‘炒’的!”

  现象:

  “爆炒”的运动鞋

  说起排队购鞋,人们的眼前一定会浮现出计划经济时代物资相对短缺时的场景。在市场经济时代,“排队抢购”这类事离市民生活已渐行渐远。但是,当某款商品被冠以“限量版”“定制版”“联名款”等噱头时,排队抢购的情景就会再现,例如近些年被年轻人热捧的运动鞋,就赚足了人们的眼球。

  下面这组对比数据或许能回答您的疑问。2017年9月,某知名运动品牌联手国际时尚潮牌,推出了一款限量版篮球鞋,初始发售价格为1399元人民币,没过多久在网络购物平台上的售价就已突破万元,现在这款红白黑相间的篮球鞋行情价已经达到了3万元左右,同系列的其他配色也价格不菲,纷纷逼近万元。前不久,同样是这一品牌,携手美国说唱歌手打造的“倒钩”运动鞋,刚刚上市时官方售价为1299元人民币,几个月的时间便被炒到了七八千元一双。

  记者了解到,8月12日店内发售的其中一款限量联名版运动鞋,定价为969元人民币,发售几个小时后,男款黄金尺码的现货在网络二级市场上就已被叫到了3000元一双,这些价格高昂的时尚运动鞋远远超出了预期的市场行情,在刷新着消费者心理底线的同时,也让更多的人对其望而生畏。

  这样的市场氛围更像是具有股票市场的某种特质,所谓“中年人炒股,年轻人炒鞋”。高额的利润吸引了越来越多“炒鞋”者入场,打算借此捞上一笔,他们购鞋的目的不再是简单的日常穿着,而是为了变现获利,实现利益最大化。正因如此,热门运动鞋屡屡创下价格新高。生产商和粉丝群联手,放大了鞋子的价值,使鞋子变身为奢侈品、投资品、收藏品。

  追问:

  “炒鞋”的生意经

  “一般鞋子的发售价格大多在千元左右,情况好的话能在二级市场上以10倍的价格卖出去。”鞋圈资深人士小米(化名)告诉记者。事实也的确如此,此类潮流运动鞋具备了低门槛和高收益的双重属性,正吸引着越来越多想要早日实现经济独立的年轻人投身其中。“运气好的话,拿着三四千元的成本去抢购几双新发布的潮鞋,再找寻合适的机会溢价卖出,这恐怕就是大多数年轻‘炒鞋’者的心态。”小米对记者如实说。

  除了这些市场散户,与之相对的另一个有分量的角色——庄家,也就应运而生了。据媒体报道,2018年11月,某联名款篮球鞋要在云南昆明发售,一位家在东北的庄家专门搭飞机到昆明,以每人200元的价格临时招募了50人来帮他排号抢购,后来得知当时昆明市场仅发售了26双鞋,他一个人就“抢”去了其中的21双。

  这样的投机行为加剧了球鞋价格的走高,与散户们不同的是,庄家背后往往有着强大的资金支持,他们一般会瞄准某些特定款式和特殊尺码进行集中扫货,甚至会在发售时雇人排号增大抽签概率,凭借货源垄断的优势营造出市面上“一鞋难求”的局面。“在没有新的增量发售渠道的情况下,通过对关键畅销款式黄金尺码的垄断,拉动了同品牌、同系列其他鞋子的整体价格攀升。”小米对记者这样说道。

  运动鞋市场的现实情况是,由于缺乏新的购买发售渠道,品牌厂商新的限量鞋款发布后,买家都要经过漫长的排队抽签的方式等待,真正想要买来自己穿的消费者几乎已经很难在一级市场上顺利买到自己心仪的鞋子。那么,品牌商家对此又是持怎样的态度呢?

  链条:

  商家默许与散户狂热

  目前火爆市场的潮流鞋主要集中于耐克、阿迪达斯、Air Jordan(耐克旗下子品牌)这三大品牌厂商,对于逐渐失去理性的市场行情,他们似乎一直保持着沉默、默许的态度。

  对于运动品牌所采取的默许态度人们很容易理解,高昂的炒作售价、一鞋难求的排队场面,这些都在无形中提升了产品的品牌价值,在消费者心中进一步巩固了其有别于一般品牌的高端印象。既获得了漂亮的销售业绩,又打造了高端的品牌形象,厂商何乐而不为呢?厂家限量发售的“套路”在未来只会越来越多。运动鞋市场上,品牌保持着绝对的话语权,是球鞋的直接生产者,“庄家吃肉,散户喝汤”,而那些真正的球鞋爱好者似乎只有望“鞋”兴叹的份儿了。

  品牌方的限量手段加上“炒鞋”者的持续炒作,球鞋市场的暴利同样被假鞋制造者们盯上。市面上被炒至万元的球鞋款式,高端仿品通常几百元钱就可以拿下。为避免买到假货,国内提供鉴定售卖服务的垂直交易平台应运而生。一些平台服务商先后推出了“先鉴别,再发货”的服务策略,通过提供有偿鉴定的服务,帮助消费者避免买到假鞋。消费者既然有着怕买到假鞋的担心,那么我来帮助你鉴定,鉴定完毕后再按照成交价向卖家抽取一定比例的佣金。

  这样便捷的二手交易平台也在无形中进一步推高了球鞋的市场价格,人人似乎都可以成为“鞋贩子”,只要遇到合适的报价,买家就可以将自己手中的鞋子抛出,年轻人的购买力在这时得到了最好的印证。根据某国外市场调查机构的预测,到2025年,全球运动鞋市场的规模将达到950亿美元,其蕴藏着的巨大的市场潜力可见一斑。

  建议:

  量力而行 理性消费

  小米是一名在校研究生,同时也是一位球鞋老玩家,从中学开始就买过不少球鞋用于收藏。对于这两年的鞋市,他也有些看不懂了。“太多的人都跑到这个圈子里来了,每次发售新鞋时排队的人那么多,你很难分清哪些人是打算买来自己穿的,哪些人只是打算赚钱的。”

  对于日渐失去理性的市场,小米表示出了自己的担忧:“以前一些自己看上的鞋子,价格还算能够承受,即使抢不到首发,其他渠道的价格也不至于那么离谱;而现在感觉买双心仪的鞋,实在是太难了。”国内运动鞋市场的快速发展,正在使玩鞋的爱好变得不再那么纯粹,如果说以前的买家更多的是出于心理上的满足而购买的话,那么现在则更多有了经济利益上的考量。

  运动鞋市场与其他投资品市场一样,也有着属于自己的风险,泡沫终有被戳破的那一天,小米对于“炒鞋”的看法倒是十分理性,“我始终觉得鞋是用来穿的,不是用来‘炒’的。”诚然,球鞋这个爱好的确需要量力而行,理性消费,如果盲目追求所谓的潮流和转手收入,反倒会被其所控制。还是不要因为一时的虚荣心或是贪图短视利益而掉入更大的陷阱。

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